Predajcovia automobilov vysvetľujú 10 trikov, ako ušetriť peniaze pri kúpe nového alebo ojazdeného auta

Kúpa nového auta môže byť mínovým poľom - oslovili sme preto niektorých odborníkov(Obrázok: Getty)

Traja piati ľudia pociťujú úzkosť, keď príde čas na kúpu nového auta - pričom hlavnou príčinou je stres z rozpočtu, kvality a nákladov.

Vyplýva to z výskumu banky Shawbrook Bank, ktorá sa rozhodla pozrieť sa na proces nákupu auta.

Generálny riaditeľ Shawbrooku Paul Went povedal: „Pri výbere auta je potrebné vziať do úvahy veľa vecí. Nie je prekvapením, že pre niektorých ľudí je nákupný zážitok mätúci a stresujúci.“

kde je teraz klub 7

Takže - aby sme vyhli stresu, Shawbrook - vypátral dvoch zasvätených z autosalónov, aby vám presne vysvetlili, ako získať najlepšie ponuky.

Majú medzi sebou takmer 25 rokov & apos; skúsenosti s predajom automobilov verejnosti a toto je ich 10 najlepších lekcií, ak chcete získať najlepšiu ponuku, ktorú môžete:

Otázky, ktoré si musíte položiť (Obrázok: Getty)

1. Ujasnite si, čo chcete a koľko si môžete dovoliť zaplatiť

Obaja predajcovia uviedli, že najdôležitejšou vecou je uistiť sa, ako urobíte prieskum, než sa vyberiete k predajcovi - s vedomím, na čo musíte minúť najdôležitejšiu vec.

Kupujúci priveľmi zaťažujú obchodných zástupcov, čo im sťažuje poskytnúť vám to, čo chcete, “povedal jeden z nich.

Ak majú jasnú predstavu o tom, koľko musíte minúť, čo hľadáte a kde by ste mohli byť ochotní urobiť kompromis, je väčšia pravdepodobnosť, že vám poskytnú lepšie ponuky.

2. Nakupujte vo februári a v auguste

Vo februári a auguste - mesiace pred uvedením nových tanierov - na trh je pre predajcov ťažšie dosiahnuť ich mesačné ciele.

A to znamená lepšie ponuky.

'Nakupovanie v tomto ročnom období môže byť múdry krok, pretože zamestnanci môžu byť jeden alebo dva predaje ďaleko od dosiahnutia svojho cieľa a túžia zaistiť dohodu,' povedal jeden z nich.

„Aby ste mali predstavu, ako veľmi je to náročné, náš mesačný cieľ vo februári je 20 automobilov a v marci sa zvýši na 144.

Nové taniere znamenajú vyšší predaj - nakupujte teda skôr, ako vyjdú (Obrázok: Getty)

3. Na kabriolety v zime a na pohon štyroch kolies v lete nie sú žiadne zľavy

Ľudia si myslia, že zima je najlepší čas v roku na kúpu kabrioletu a leto je lepšie na nákup pohonov všetkých štyroch kolies (4x4).

Smutné je, že je to mýtus.

Väčšina moderných kabrioletov je teraz hard-top, takže sú rovnako vhodné na jazdu v zimných mesiacoch ako v lete, vysvetľuje jeden zasvätený.

4. Štvrťročné ciele predaja by mohli znamenať veľké úspory

Štvrťročné ciele predaja sú hlavným zameraním pre predajných zamestnancov s bonusmi zdieľanými medzi predajným tímom.

To znamená, že sú veľmi motivovaní ich zasiahnuť a „motivovanými“ rozumieme „ochotní znížiť ceny, aby si zabezpečili predaj“.

Jeden zasvätený používateľ vysvetľuje: Ak hovoríte s predajcom, môže byť vhodné položiť si otázku, ako pokračujú jeho mesačné alebo štvrťročné tržby a či sú v súlade s dosiahnutím svojich cieľov?

fiona alebo carroll manžel

„Ak sa k nim blížia, môžu byť ochotnejší urobiť kompromis a nájsť spôsob, ako zabezpečiť predaj.

Ak má díler zlú štvrť, môže ponúknuť väčšiu zľavu (Obrázok: GETTY)

5. Je tu viac priestoru na handrkovanie s ojazdenými autami

Pri kúpe nových automobilov sú minimálne ceny často zablokované, ale pri ojazdených autách to tak neplatí.

označuje zákonnú požiadavku uk

Pravdou je, že je veľmi nepravdepodobné, že by zákazník mohol vyjednať zľavu na nové auto, pretože existujú pevné cenové štruktúry, ktoré určuje výrobca, čo znamená, že predajcovia majú veľmi malú flexibilitu v oblasti ceny, povedal jeden zasvätený. .

Ale pokiaľ ide o ojazdené autá, obchodné zastúpenia majú zvyčajne väčší priestor na vyjednávanie, pretože neexistujú rovnaké cenové obmedzenia.

6. Pokúšajú sa ma predať?

Pri nových automobiloch majú zamestnanci tendenciu dostávať paušálne provízie bez ohľadu na to, aké drahé auto je - čo znamená, že ak odporúčajú auto, ktoré sa líši od toho, ktoré ste mali na mysli, pravdepodobne sa vám pokúsia povedať, že je lepšie auto. prispôsobené vašim potrebám.

Ale pri ojazdených autách existujú stimuly pre vyššie ceny, pretože zamestnanci spravidla získavajú percento z predajnej ceny ako bonus.

Pri nových automobiloch sa bežne nesnažia zvýšiť predaj (Obrázok: Getty Images)

7. Príliš sebavedomá môže poškodiť vaše šance

„Sebavedomie“ môže vašim šanciam skôr uškodiť, než pomôcť.

Mnoho ľudí hovorí o sebe tak, že sú príliš bývali a chcú dokázať, koľko toho o autách vedia, “povedal jeden z nich.

„Muži radi vstupujú a hovoria vám, aký veľký motor mal automobil, v ktorom jazdili.

Najlepší kupujúci však vyjadrujú jasnú predstavu o tom, čo chcú, a sú ochotní prediskutovať svoje možnosti s predajným personálom, aby našli najlepšiu ponuku.

8. Nakupovanie u predajcu ponúka väčšiu ochranu

Bezpečnosť a pokoj v duši, ktoré ponúkajú veľké obchodné zastúpenia, znamenajú, že ľudia sú ochotní zaplatiť za autá o niečo viac, ako je trhová hodnota.

len blázni a kone s Davidom Beckhamom

To znamená, že súkromní a nezávislí predajcovia môžu získať konkurencieschopnejšie ceny, pretože nie vždy poskytujú rovnaké služby.

To znamená, že si musíte položiť otázku, či by ste radšej ušetrili nejaké peniaze alebo získali doplnkové služby, pokiaľ ide o servis automobilov, záruky a MoT (ak je to vhodné) od značkových predajcov.

9. Neponáhľajte sa s dohodou

Tu si treba pamätať hlavne na to, že nemusíte vyberať finančný balík ponúkaný predajcom.

V skutočnosti by to mohlo znamenať, že na konci zaplatíte oveľa viac - pretože strážne psy v minulom roku chytili predajcov a účtovali zákazníkom väčší záujem o získanie tučnejších provízií od poskytovateľov financií.

Predtým, ako budete pokračovať v nákupe, je dôležité urobiť si čas na preskúmanie možností, ktoré najlepšie zodpovedajú vášmu rozpočtu a životnému štýlu, ako aj rôznych dostupných možností financovania, povedal Shawbrook's Went.

„Jasné porozumenie vám môže pomôcť byť v oveľa lepšej pozícii, aby ste pre vás našli to najlepšie riešenie.

Pamätajte si, že vaše možnosti sa pohybujú od hotovosti, cez získanie bežnej pôžičky na pokrytie nákladov, až po komplexnejšie možnosti vrátane PCP, nákupu na splátky alebo jednoduchého leasingu - s osobným zmluvným prenájmom (PCH) pre autá, ktoré za posledný rok stúpli o 23% podľa Britská asociácia požičovní a leasingov automobilov.

Čítaj viac

Vodičská potreba vedieť

10. Buďte priateľskí, aby ste získali lepšiu ponuku

Zasvätenci sa zhodli na tom, že ak budete ku konverzácii pristupovať otvorene, priateľsky a osobne, je väčšia pravdepodobnosť, že získate dobrú ponuku.

Jeden predavač povedal: Ako kupujúci máte vždy väčšiu pravdepodobnosť, že kúpite niečo od niekoho, komu dôverujete, a rovnako tak aj predajca automobilov urobí, čo môže, aby pomohol zákazníkovi, ak sa mu páči táto osoba a má dobrý vzťah. .

Ak viem, že ste napríklad vášnivý surfer, možno by sme mohli uplatniť zľavu na strešný nosič. Alebo ak viem, že máte domáce zvieratá a chcete ich vziať von pomocou auta, možno sa mi podarí vyriešiť vložku do kufra.